Idrotermosanitario: per l’IVR di Boca l’obiettivo di crescita passa anche dal mercato interno

Avere un’identità univoca nel mercato, diventando lo specialista riconosciuto dei collettori e il fornitore specializzato nei sistemi. È questa la strategia di posizionamento dell’Azienda #ivr di Boca (Novara), storico player del mercato idrotermosanitario, leader qualitativo da oltre 40 anni e oggi presente con i suoi prodotti in 69 paesi, tanto che l’export pesa per l’80% sul fatturato (24 milioni nel 2017).

Dopo l’imponente lavoro di espansione internazionale voluto dalla proprietà (la famiglia di imprenditori piemontesi Piero, Graziano e Flavio Giacomini, che l’ha acquisita nel 2002), l’azienda ha oggi l’obiettivo importante di raggiungere entro il 2020 un fatturato di 35 milioni di Euro.

Il mercato interno sarà fondamentale per raggiungere questo risultato. Dopo aver portato nel mondo l’alta qualità dei suoi prodotti, simbolo di un’eccellenza italiana meno evidente di altri settori - come la moda o l’alimentare - ma molto più copiata sui mercati internazionali, ora #ivr vuole riprendersi una fetta importante del mercato interno, complice anche la lenta ripresa del settore delle costruzioni e infrastrutture.

Per questo è stata implementata la divisione vendite, con due nuovi commerciali dedicati in esclusiva allo sviluppo del mercato Italia, dove #ivr vuole crescere, sul doppio fronte della distribuzione e dell’industria. La divisione estero è stata potenziata con una risorsa specifica per i mercati di lingua tedesca. Anche la Russia è un mercato strategico, tanto che l’azienda ha in loco un dipendente diretto a presidiare le opportunità di crescita.

Grandi investimenti sono stati fatti anche per implementare l’offerta prodotto con un catalogo ulteriormente arricchito, per consolidare con nuove risorse l’ufficio tecnico e per dotare l’azienda di un nuovo sistema di pianificazione #mrp, che consente di migliorare l’efficienza nel processo di reperimento delle materie prime.